蓝海战略-我们的蓝海在哪?
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蓝海战略-我们的蓝海在哪?
kentsang



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定义

  与其在拥挤的市场上(红海)做激烈竞争,不如开发新的、没有竞争的市场空间(蓝海),有些蓝海是在已有产业以外创建的,但大多出蓝海是通过红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

起源

  2005年2月由哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书面市,W.钱·金勒妮·莫博涅教授合著此书,并在书中第一次提出了蓝海战略。

演变

  蓝海战略一经面世就显得不同凡响,在获得巨大成功的同时也引起了很多争议,有一种观点认为,蓝海战略不过是“新瓶装旧酒”式的概念炒作,在很大程度上仅仅是基于迈克尔波特早期提出的“差异化竞争战略”的一种显性化提炼与引申而已;有人指出蓝海战略更多地体现在战术表现上,并未触及战略层面;还有一种批评认为,蓝海战略过于强调了创新的开拓性,而忽略了竞争的意志力,过于乐观地看到了新领域的收益,而忽略了机会成本和机会风险。

应用

  四步开创蓝海

  1、创造杰出的买方效用 

  即产品和服务要有令人信服的理由促使买方购买。要创造杰出的买方效用,首先要了解买方体验周期,这一周期涵盖了从购买到处置的六个买方体验环节:购买、陪送、使用、补充、维护、处置,然后用横穿买方体验各阶段的效用杠杆(包括顾客生产率杠杆、简单性杠杆、方便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆)来进行测试。

  2、制定能为买方承受的战略价格 

  战略定价的目标是创造新需求,不仅仅要赢得产业内部的顾客,还要将其他产业的顾客吸引过来,这就需要企业超越产业现有的定价规范,列出他择性产品或服务找出大众价格走廊,在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格走廊的上中下三段定价。 

  3、规划成本目标

  完成战略定价之后,下一步是目标成本规划。企业应该从战略定价开始,从价格推演出所希望获得的利润率,以做出目标成本规划,而不是由成本得出定价,要达到目标成本,需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。

  4、扫除接受障碍

  首先要明确,自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍,然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众,开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务,从而解决接受障碍。

案例

  潘石屹在房地产界的成功在于,他找到了独特的产品定位——只为少数人盖房子。当大多数房地产商纠缠于公寓、写字楼、商铺、别墅市场时,潘石屹宣布:只给那些处于发展阶段的“创造阶层”盖房子,要给他们盖前卫、另类的房子。凭着这样的理念,潘石屹真正做到了“不与竞争者竞争”从而开创了自己的蓝海。

  把潘石屹的理念稍加解释就是,他做的是高端市场,但不同于一般意义上的豪宅,而是瞄准所谓“有知识、有创造力、有风格、正在升起”的中青年消费阶层——既有能力又有品位和另类需求的小众。这些理念,正反映了潘石屹对“蓝海战略”的敏锐理解。 

2007-5-25 16:31:01
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Re:蓝海战略-我们的蓝海在哪?
jason
 



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钱都在路上,坚定目标!!
2007-5-30 14:45:01
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Re:蓝海战略-我们的蓝海在哪?
Jenny



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任何行业,任何时期,都有佼佼者。成功者往往是比普通人勤奋一点,多想一点,多做一点....

2007-6-4 13:38:30
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